今年某厂家的秋冬季订货会上，一代理商首批订了80多万元的货。旁边有人愕然，质疑道：你订这么多货，能卖的完吗？

该代理商自信满满：“是货就有主，这还不一定够卖！”

   这一段子在圈内流传，也为谨小慎微的代理商，打了一针强心剂。某日幸见这位代理商，与其攀谈大量订货缘由，他郑重地表示，这不是憨大胆行为，而是经过专业的数据分析，得出的科学依据。

“我觉得裤子行业会慢慢好起来，今年冬天会有所突破。多年来袜裤和打底裤的疯狂流行，让消费者陷入审美疲劳，今年似乎都在改观，大家都觉得那样穿不好看了。”根据这位代理商调查，从去年开始，打底裤和袜裤开始大幅下滑。所以他断定，今年的外穿裤将会有一个很大的提升。

发觉这一现象的不止一个人，今年的秋冬季订货会，很多厂家做出了调整，将春夏、秋冬季产品订货会分开，施行一年四次订货会。这一改变，正是基于消费者变化做出的调整。

品牌厂家已经学会从服务小众化的代理商群体，转变为服务大众化的消费者，因为品牌操盘者越来越深刻体会到，用服务代理商的人情关系学去打动品牌消费群体，基本纯属扯淡。

往年名存实亡的订货会上，掩耳盗铃的品牌厂家，往往为了伺候好代理商老板，吃喝玩乐一条龙服务，最后以多年合作关系的“面子工程”软挟持代理商订货，厂家花大力气、烧钱搞来的订货会，双方心知肚明，最终肯让代理商掏腰包的原因，不是一流的产品品质和品牌自身的影响力，而是人情和面子。

这正是致使品牌走入困局的重要内因。产品同质化、订货形式化、渠道铺张化、品牌无魂化，一直以来，品牌没有和消费者发生关系、建立链接，而只是单纯地与代理商发生不正当关系。

这难道不是极其荒唐的畸形发展吗？

互联网的到来，如春雨般惊醒行业于下坠深渊的危难。互联网真正帮助品牌找到了消费者，让品牌与消费者发生关系并建立了链接，所以，电子商务对实体的冲击可谓秋风扫落叶，其实，这哪里是冲击，分明是顺应性销售嘛。

一直以来，很多人将品牌建设当成高大上的身份标签，也成为一些老板装逼的外宣招牌，其实，中国裤装行业真正能将品牌建设落地的，几乎空白。他们把品牌宣传和代言人看成是一种推广，把营销看成一种建设，把加盟和专卖看成一种模式。事实上，整个产业链无非在做一件事：把货批给代理商，代理商压给零售商，零售商专业为厂家处理库存。

神马营销和模式，无非是自上而下，看脸压货，没有一种方法是整体解决方案。所幸的是，经历了市场洗牌和淘汰，一些企业终于活明白了，取缔代理商、专心研究产品、从系列化之路回归单品、坚持为消费者服务……

复苏在即，黎明在望。神马网购影响、打底裤冲击，本来与实体就不该在一个频道切换，不是针对同一拨人的销售，何来冲击。用心做产品，安心做自己，没有永远怂下去的市场，只有顽固保守的怂思想。