品牌是一个从种子到萌芽、生长，再到参天大树枝繁叶茂生生不息循环的过程……任何一个品牌的发展不可能一踏而僦，都是一个从种子到成果丰收的循序渐进过程!

　　消费者拥有品牌——对于顾客来说，心智是营销的终极战场，定位必须赢得顾客的认知，否则战略规划即使再合理，登入不了人们的大脑，商战目标也只是寻求快感的“画饼”空谈。许多商战败局，都是因为不明白这个简单的真谛而白白付诸努力。唐人记TMP心智定位导图以企业愿景为发散源点，从消费者角度出发寻求品牌心智解决方案，结合品牌潜能挖掘暨依托品牌消费感官体验，激活心智、从内(认知)而外(识别) 引导赋予品牌生命，建立品牌胜出天赋优势。

　　品牌不等于VI——传统的VI模式正在越来越丧失竞争力!

　　大消费时代来临，品牌沟通进入内在心灵的对话，僵化的VI模式越来越难以为继!品牌真正的内涵与外延被人们无限放大，品牌不再止于固化的形式，而是直达心灵的交流——人的对话!一个标志或一套VI，单一的识别体系或任务式的工作单已然不能完整地解读品牌核心定义——品牌最大的价值需求在于心灵互动(认同感)，而不只是被“看到”!

　　唐人记品牌整合工作不是简单浅显地呈现VI，而是一整套严谨的定位思考与品牌价值研究、呈现过程，即 BVI(brand Value integration品牌价值整合);唐人记所要做的不仅仅只是完成视觉识别(VI)，而是从市场、产品到心智、风格的立体化整合(BVI)，品牌最终所达到的结果不是完成量化任务，而是战略、产品、心智与视觉的高能量统一!

　　VI与BVI，前者是视觉识别任务，后者是品牌价值管理——即真正着眼于消费者对于品牌的“看法”(心智认同)! 在消费者营销关系的构建上，识别任务(VI)解决了品牌视觉规范性的问题，而品牌价值管理(BVI)则是在真正地建立消费对话。

　　品牌不等于广告——广告时代正在远离，品牌体验营销时代来临!

　　广告的本质是传播，品牌的本质是沟通。传播的目的在于到达率，但到达率不一定等于销售率，这就需要具备更强沟通能力的品牌!上个世纪90年代广告之风在中国兴起，“广告一响，黄金万两”，可以说，中国第一代品牌基本都是靠广告起家!那个特殊的商品稀缺和信息不畅时代，造就了中国品牌的第一次春天(只要广告认知就等于销售)，拼命挣眼球的创意成了中国广告界畸形的生存业态，哪怕是丢失美感与产品原则本身!但一个不容忽视的现象是，时至今日那些曾经靠广告起家红极一时的企业，要么业已倒闭，要么面临着日幕西山的尴尬与危机，要么无一例外地在中途进行了大规模的品牌换血而成为新时代霸主!

　　事实上，从广告到品牌，从以传播为导向的横向营销到以占领心智为导向的深度营销，这是历史的变迁过程，也是品牌发展的现世基础!在产品越来越丰富，资讯越来越发达，消费者越来越挑剔的今天，单纯靠广告吹鼓的手段越显单薄无力，重视心灵体验与感受的品牌深度营销成为新的商业关键词。在一个广告越来越远去商业诚信体系越来越规范的社会，还原消费本真的品牌时代已然来临，而广告正是其外延手法之一，而非全部商业真相!

　　品牌不等于市场——从“圈地”到“圈人” !新品牌!新定义!

　　伴随广告运动而来的，是中国商业史上大规模的“圈地运动”，即以代理和连锁招商为代表的模式，大肆发展渠道，“圈”钱“圈”地——这种“唯市场论”拉动效益的做法，无疑于缘木求鱼，杀鸡取卵，顾及了短期利益，品牌后续却很难发展维护下去!此例在当前市场上比比皆是，“一年一品牌”，或者“几年一品牌”的声响不绝于耳!

　　对于一些以市场“圈地”为导向的大佬级企业，同样遭遇了相应滑铁卢式的尴尬，霸占了大片市场“领地”，却被迫面临着品牌单店赢利不足、销售日益势微、代理商反水的局面，时刻有企业崩盘或被压垮的危机!

　　未来的商业战争，将不再止于“地盘”的竞争，还有“人心”的竞争，从占领市场到占领“心智”，随着产业化发展日益显现的事实是：谁拥有更多的消费人气和心智拥趸，谁就是新时代的商业王者!这是一个自由畅想和重新定义物质的时代，中国真正的品牌梦才刚刚开始!可以预见，新的历史时期，必将是中国品牌的第二次春天，一大批赋予理想、志存高远、尊重商业客观规律的新生代品牌将会赢得时代之争，成为新时代新的产业支柱!

　　突破品牌生意的认知壁垒——创建具突破性的品牌看法

　　生意的本质在于沟通!一个品牌，如何有效地与员工、代理商、消费者沟通是生意成败的关键!在今天商业与资讯多元化的社会，任何一个产业端口的涉猎，都无可避免地面临众多同类项竞争，大传播时代商业蓝海空间越来越被压缩，新的商业机会也越来越快速地被同行模仿，面对挑战如何实现新的生意突破，建立具独创性的品牌“看法”至关重要!

　　战略定位是一切整合的前提，通过社会趋势、行业形态、关联资源及企业愿景解读，洞察并描绘品牌战略蓝图——避开红海竞争区间与呈抛物线下滑趋向的产业端口，发现商战蓝海并在此基础上寻求独特的品牌情感表达，发现潜藏于消费者头脑中甚至是潜意识里的心智地图，通过品牌基因、差异性、关联性、消费形态四项综合评估找到心智空当并占领它。

　　唐人记(TONGBRAND)品牌创爱驱动模式从商业机会洞察开始，全面构建新时期背景下新型顾客营销关系，以创标杆和“智爱未来”的姿态打破常规，实现新的生意语境沟通，从市场、定位、产品、命名、故事化、标识形象到传播一体化表达品牌认知，塑造新“看法”——今天的生意，不仅只是商机洞察与发现，还需要找到精准而具突破性的价值认知端口，这是基于商业宏观策略与品牌创新的心智秘密，也是品牌化生意成长的根本!

来源|中国品牌服装网    专家|江年华