两年前，行业人都在谈回归产品。然而，当一些企业实实在在地在产品上下了一番功夫：培养设计师、加大研发力度、增加买版量之后，却发现销量依然不见起色，市场状况依然得不到根本性的改变。

“代理商的订货量越来越小，单品裤装代理商年销量突破三万条的寥寥无几。单纯性回归产品，解救不了企业。”某裤装企业营销总监说。

为什么回归产品拯救不了市场？

其一，裤装产品难以创新。对于裤子而言，可创新的方面无非面料、辅料、廓形、色彩等，面辅料的同质化无异于裤装产品的同质化，而上游创新的代价，是建立在下游市场良好的商业基础之上，在市场低迷的年份，上游的创新恐难实现。

设计方面，无论是廓形、色彩还是流行元素的运用，归根结底是设计的范畴，在本刊对女裤设计工作室的调查一文中已有交代，中国裤装行业，并不存在真正意义上的设计师。无论是裤装企业的设计师还是版房的设计师，基本可以统称为抄版师。在以“抄”为基础的研发部，何谈创新和价值？

那么，裤装产品的创新与什么相关？即在哪个部分是可以实现创新的，有行业人士认为，非严格意义上来说，裤装产品的变化（创新），主要在于产品负责人对于市场变化信息的捕捉，是否跟得上趋势，是产品能否赢得消费市场的关键。

其二，在裤装企业中，老板主抓产品。老板自身不改变，永远破解不了产品的难题。目前中小裤装企业，依然处在粗放型的管理状态，难道是企业无资金实力支撑精细化管理吗？不是，而是老板个人的思维难以改变。“综合管理的上升，说起来容易干起来难。”某行业人士说。

当掌握产品的核心人物没有从根本意义上做出脱胎换骨的改变，提倡回归产品以赢得市场的做法，无异于纸上谈兵。

其三，消费者的关注重点是性价比。对于中小型裤装厂家来说，消费者购买其产品的首要出发点是性价比，而不是单纯意义上的产品本身。据统计，2015年裤装零售市场的畅销品是平价产品，而不是品牌附加值较高的“贵”裤子。

“单品不像上衣，零售价过高势必走不上量，而以批发模式为主的企业，走不了量就意味着难以发展，故而，单品裤装专卖模式早晚要寿终正寝。”某裤装企业负责人说。

回归产品，不是一句口头禅，不是大量从版房买版、大量招聘设计师即可实现的目标，2016年，中小裤装企业不止要回归产品，还要回归价位。以合理的价位适应目标市场的消费，或可成为生存的关键。

先生存再发展，愿每一个裤装企业，都能在最困难的年份找到品牌的目标市场，除却浮躁和泡沫，回归现实。

文章来源：中国裤业微信公众号